Перед началом переговоров выясните:
- какие полномочия есть у партнера для принятия решений, требуется ли согласование с более высокими инстанциями;
- какие у партнера приоритеты: какой минимальный и реалистичный проект контракта их устроит;
- каков процесс принятия решений у партнеров.
Прежде чем обсуждать дела, изучите особенности менталитета и культурные традиции партнеров. Учитывайте правила ведения переговоров: принимающая сторона определяет их темп и время. Встречи можно попеременно проводить на территории стран друг друга или на нейтральной территории.
Не повторяйте распространенные ошибки других компаний. Например, когда вся делегация говорит одним голосом — своего руководителя. Иногда в процесс включается начальник коммерческого отдела. Из-за этого эксперты остаются в стороне, рабочие встречи проходят неэффективно и часть вопросов остается непроработанной.